قبل أربع سنوات، انطلقت شركة تحت اسم UP.Labs، لم تكن حاضنة أعمال ولا برنامج تسريع ولا شركة رأسمال جريء بالضبط. كانت تبني شركات ناشئة لحلّ مشكلات عملاء مؤسّسيين مثل Alaska Airlines وPorsche، وأيضًا للسوق الأوسع.
لا تزال الشركة، التي تحمل الآن اسم Vantora، تحمل الرسالة نفسها — لكن مع إضافة جوهرية على نهجها، واسم جديد، واستثمار بقيمة 100 مليون دولار من Silversmith Capital Partners. وتواصل الشركة العمل مع عملائها المؤسّسيين، بما فيهم عملاء جدد في التصنيع الصناعي وقطاع النفط والغاز، رفضت الإفصاح عن أسمائهم.
نموذج عمل «حصري» جديد
لكن الشركة الآن أكثر تركيزًا على بناء شركات ناشئة حصرية لعملائها المؤسّسيين، لا للسوق الأوسع. قال جون كولت، المؤسّس والرئيس التنفيذي، لـTechCrunch إن Vantora تتّجه نحو «خطّ اندماج واستحواذ حصري»، يعني أن Vantora ستواصل بناء شركات ناشئة لشركائها المؤسّسيين، الذين يستثمرون في هذه المشاريع ويكونون أوّل عملائها، لكن هؤلاء الشركاء صار بإمكانهم الآن دمج الشركات الناشئة في أعمالهم الأساسية — والاحتفاظ بها حصريًا لأنفسهم.
هذا التحوّل أثّر على تركيز Vantora المتزايد على شركات الذكاء الاصطناعي المادّي (Physical AI)، وفق كولت. في السابق، كانت Vantora تُلغي أفكارًا استراتيجية لشركائها لكنها حسّاسة جدًّا لتُطرح على العالم الخارجي. «كنّا نفوّت أكبر مشكلات القيمة، التي كانت تحمل أكبر إمكانات ربح بالضبط بسبب ذلك»، قال كولت. «تخيّل أنك شركة صناعية من قائمة Fortune 100 وتحتاج تحديث كل عتادك وآلاتك للعمل الذاتي. تحتاج امتلاك ذلك، يجب أن يكون سياديًّا، ولا يمكنك الاعتماد على طرف ثالث لفعل ذلك نيابة عنك. تحتاج امتلاك طبقة الذكاء تلك. لن يسمحوا لنا أبدًا ببيعها لمنافسيهم».
مثال عملي من J.B. Hunt
هذا التغيير أتاح لـVantora «إطلاق حالات استخدام كبيرة للذكاء الاصطناعي المادّي»، وفق كولت، بما في ذلك مع عملائها الحاليين. على سبيل المثال، طرحت الشركة فكرة استخدام الذكاء الاصطناعي لتطوير أعمال شريكتها J.B. Hunt. «قالوا لا يمكن أبدًا أخذ هذه الفكرة للعالم الخارجي، فتخلّينا عنها»، قال كولت، مضيفًا أن النموذج الحصري الجديد يسمح الآن بمتابعتها.
انطلقت الشركة سنة 2022 مع Porsche كأوّل شريك مؤسّسي لها. ومنذ ذلك الحين، أطلقت Vantora عدّة شركات ناشئة لـPorsche، وعقدت صفقات مع Alaska Airlines وJ.B. Hunt وWabash وTDG (الشركة الأمّ لـAshley Furniture).
ليه ده مهم؟
الاستثمار البالغ 100 مليون دولار من Silversmith هو أوّل تمويل خارجي تحصل عليه الشركة على الإطلاق. والتحوّل نحو النموذج الحصري يكشف عن نمط أوسع في صناعة الذكاء الاصطناعي المادّي: الحلول الأكثر قيمة غالبًا حسّاسة جدًّا لتُطرح كمنتج عامّ، وتبقى حبيسة صفقات ثنائية بين شركة ومؤسّسة صناعية واحدة — لا كمنتج SaaS مفتوح للسوق.
المصادر: TechCrunch — 2026-09-18
